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　禮來(lái)公司正在計(jì)劃出售過(guò)專利期藥品，國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)下，原研藥沖擊顯現(xiàn)？醫(yī)藥代表何去何從？

 

　　▍百優(yōu)解、再普樂(lè)或被賣

 

　　近日，據(jù)彭博社報(bào)道，禮來(lái)公司在中國(guó)正在考慮出售已過(guò)專利期藥品，以籌集資金推動(dòng)高增長(zhǎng)產(chǎn)品的銷售。

 

　　據(jù)知情人士透露，禮來(lái)公司正和顧問(wèn)一起評(píng)估中國(guó)市場(chǎng)對(duì)抗生素和CNS領(lǐng)域的一些老藥的興趣，這項(xiàng)投資組合可以獲得2～3億美元。目前可能已引起亞洲其他制藥公司的興趣，只是仍在協(xié)商中，而禮來(lái)公司對(duì)此拒絕置評(píng)。

 

　　醫(yī)藥代表公眾號(hào)發(fā)文稱，禮來(lái)中國(guó)在CNS領(lǐng)域擁有數(shù)百人的推廣隊(duì)伍，藥品主要有百優(yōu)解（鹽酸氟西?。?、再普樂(lè)（奧氮平）、欣百達(dá)（鹽酸度洛西?。?、擇思達(dá)（鹽酸托莫西?。?，均已專利到期，自今年以來(lái)，隨著百優(yōu)解、再普樂(lè)代表轉(zhuǎn)去做欣百達(dá)專職代表，一直有傳聞百優(yōu)解、再普樂(lè)準(zhǔn)備賣掉。

 

　　中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐宜富此前就向賽柏藍(lán)（mic366）透露，目前很多外企都在重心轉(zhuǎn)移，專注創(chuàng)新專利藥的銷售，而原研藥的銷售在逐漸減弱。

 

　　▍奧氮平片是國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)31藥品之一

 

　　再普樂(lè)（奧氮平片）近年來(lái)中國(guó)的市場(chǎng)壓力越來(lái)越大，今年8月份，豪森的仿制品歐蘭寧通過(guò)國(guó)家一致性評(píng)價(jià)。

 

　　11月15日，11個(gè)試點(diǎn)城市帶量采購(gòu)方案發(fā)布，31個(gè)產(chǎn)品中就有奧氮平。

 

　　據(jù)悉，除奧氮平片外，禮來(lái)的注射用培美曲塞二鈉也將受到影響。其中，注射用培美曲塞二鈉的主要競(jìng)爭(zhēng)廠家是四川匯宇制藥有限公司，奧氮平片的主要對(duì)手是江蘇豪森藥業(yè)集團(tuán)有限公司。

 

　　上海和廣州是三個(gè)品規(guī)采購(gòu)量占比超過(guò)50%的城市，預(yù)計(jì)也是受影響最大的城市。

 

　　▍原研藥壓力重重

 

　　在國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)方案之下，原研藥面臨兩重壓力，一是大幅降價(jià)，二是無(wú)法中標(biāo)。

 

　　無(wú)法中標(biāo)

 

　　在11個(gè)國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)試點(diǎn)城市之一和被國(guó)家醫(yī)保局局長(zhǎng)胡靜林考察過(guò)陽(yáng)光醫(yī)藥采購(gòu)的城市——上海，原研藥大面積未中標(biāo)有過(guò)先例。

 

　　8月16日，上海市陽(yáng)光采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布第三批集中帶量招標(biāo)采購(gòu)中標(biāo)結(jié)果的通知。

 

　　從結(jié)果看，除山德士（中國(guó)）制藥有限公司的富馬酸比索洛爾片（5mg*10片）及辛伐他汀片（20mg*10片）中標(biāo)外，其余全為國(guó)產(chǎn)仿制藥中標(biāo)。

 

　　上海第三批帶量采購(gòu)進(jìn)口替代情況：

 

 

　　此外，據(jù)興業(yè)證券研報(bào)，中標(biāo)藥品隨后便迅速上量，嚴(yán)重?cái)D壓原研藥市場(chǎng)。

 

　　以首批中標(biāo)品種瑞陽(yáng)制藥阿莫西林為例，2014年在樣本醫(yī)院銷售數(shù)據(jù)中沒(méi)有瑞陽(yáng)制藥阿莫西林記錄，從2015年開始瑞陽(yáng)制藥阿莫西林迅速放量增長(zhǎng)，至2017年瑞陽(yáng)制藥阿莫西林在樣本醫(yī)院醫(yī)院市場(chǎng)占有率已達(dá)90%。

 

　　大幅降價(jià)

 

　　根據(jù)帶量采購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，同品種超過(guò)3個(gè)企業(yè)第一輪預(yù)中選，直接拼價(jià)格，所有原研品種肯定不會(huì)低于國(guó)產(chǎn)品種，直接出局。

 

　　同品種超過(guò)2個(gè)企業(yè)第一輪預(yù)中選，直接拼價(jià)格，所有原研品種直接出局。獨(dú)家品種將直接獲得預(yù)中選資格，最后再比降幅。

 

　　在質(zhì)量入圍的前提下，國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)仍然是最低價(jià)中標(biāo)的原則，在這一準(zhǔn)則之下，可以說(shuō)，原研藥幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

　　據(jù)米內(nèi)網(wǎng)發(fā)文，在我國(guó)，雖然有眾多的仿制藥企與原研廠家競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，但一些大品種的原研廠家在市場(chǎng)瓜分中不僅是壓倒性的勝利，中標(biāo)價(jià)格也比仿藥多幾倍。

 

　　因此，我們可以預(yù)見(jiàn)，接下來(lái)國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)，如果競(jìng)價(jià)過(guò)于激烈，降價(jià)幅度過(guò)大，原研藥廠家有退出帶量采購(gòu)的可能。

 

　　有業(yè)內(nèi)專家表示，如果降價(jià)過(guò)度，原研藥廠家有退出國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)的可能，他們可能會(huì)選擇做好剩余30%～40%市場(chǎng)以及院外銷售。

 

　　▍外企市場(chǎng)壓縮，藥代大幅減少

 

　　31個(gè)品種中主要波及的外企有輝瑞、阿斯利康、賽諾菲、葛蘭素史克、施貴寶等。

 

　　眾所周知，醫(yī)藥代表由外企引入中國(guó)，在原研藥企業(yè)市場(chǎng)面臨壓縮的境況之下，醫(yī)藥代表的情況怕是不容樂(lè)觀。

 

　　據(jù)國(guó)金證券分析，本次11城市帶量采購(gòu)的31個(gè)品種，共涉及70余億市場(chǎng)。其中，多個(gè)品種在原來(lái)市場(chǎng)中是由外資藥企占主導(dǎo)的，例如瑞舒伐他汀、阿托伐他汀、氯吡格雷、厄貝沙坦等品種，原研藥企所占市場(chǎng)份額均在60%以上。

 

　　在國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)的降價(jià)壓力下，原研藥可能會(huì)選擇剩下的30～40%市場(chǎng)。

 

　　無(wú)論是中標(biāo)試點(diǎn)城市的帶量采購(gòu)，獲得承諾采購(gòu)額，還是攻占剩下的小份市場(chǎng)份額，原研藥企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥代表的需求量都將有所下降。

 

　　更不用說(shuō)，會(huì)有一些外國(guó)藥企選擇像禮來(lái)一樣處理掉原研藥業(yè)務(wù)，專注專利藥研發(fā)。

 

　　至于國(guó)內(nèi)的仿制藥企業(yè)也是一樣，一旦獲得11個(gè)試點(diǎn)城市的市場(chǎng)份額，對(duì)于醫(yī)藥代表的需求量也將大幅降低。畢竟，11個(gè)城市，31個(gè)品種，就涉及70余億市場(chǎng)，更有甚者，國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)的范圍還可能進(jìn)一步擴(kuò)展。

 

　　附：即將到期的專利藥品