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　與先健科技分手后的美敦力向前者拋出“紅繡球”，不為再度牽手，只是前緣未了。中美貿(mào)易戰(zhàn)有所緩和的情況下，外資醫(yī)療器械廠商與中國(guó)本土企業(yè)的關(guān)系微妙起來(lái)。

 

　　分手后，美敦力拋出紅繡球

 

　　11月16日，港股上市的醫(yī)療器械企業(yè)先健科技發(fā)布名為《內(nèi)幕消息 與美敦力就心臟起搏產(chǎn)品訂立修訂協(xié)議》的公告，稱公司已與美敦力就品質(zhì)協(xié)議、心律設(shè)備許可協(xié)議、設(shè)備轉(zhuǎn)讓及零部件供應(yīng)協(xié)議、服務(wù)協(xié)議、分銷協(xié)議等進(jìn)行了修訂并達(dá)成一致意見(jiàn)。

 

 

　　雙方對(duì)若干協(xié)議的進(jìn)一步修訂的詳情如下：

 

　　心律設(shè)備許可協(xié)議及醫(yī)用導(dǎo)線許可協(xié)議：美敦力轄免特許權(quán)費(fèi)，即轄免先健科技心臟起搏產(chǎn)品凈銷售額的12.5%，轄免期將自先健科技出售或就心臟起搏產(chǎn)品開出發(fā)票的最早日期起，為期五年。

 

　　服務(wù)協(xié)議：美敦力就向先健科技提供的咨詢服務(wù)轄免服務(wù)費(fèi)，轄免期同上。

 

　　設(shè)備轉(zhuǎn)讓及零部件供應(yīng)協(xié)議及分銷協(xié)議：先健科技深圳應(yīng)付美敦力新加坡的零部件采購(gòu)價(jià)將下降，而美敦力中國(guó)應(yīng)付先健科技深圳的轉(zhuǎn)讓價(jià)將予提高。（注：轉(zhuǎn)讓價(jià)指的是美敦力中國(guó)根據(jù)分銷協(xié)議向先健科技深圳支付的按心臟起搏器產(chǎn)品以及導(dǎo)線產(chǎn)品的類別按件計(jì)算的價(jià)格）

 

　　公告里提到，先健科技董事會(huì)認(rèn)為，修訂協(xié)議將在未來(lái)五年降低心臟起搏產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，同時(shí)提升心臟起搏產(chǎn)品的盈利能力，進(jìn)而加速心臟起搏產(chǎn)品商業(yè)化進(jìn)展。同時(shí)，以上修訂協(xié)議的達(dá)成，反映出美敦力與先健科技合作心臟起搏產(chǎn)品的信心，以及其希望與先健科技深化在中國(guó)心律設(shè)備市場(chǎng)合作的愿景。

 

　　美敦力，謎一樣的本土化

 

　　公開資料顯示，先健科技是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的心血管微創(chuàng)介入醫(yī)療器械供應(yīng)商，旗下主營(yíng)業(yè)務(wù)包括結(jié)構(gòu)性心臟病業(yè)務(wù)、外周血管病業(yè)務(wù)及起搏電生理業(yè)務(wù)，而起搏電生理業(yè)務(wù)尚處于研發(fā)階段。據(jù)先健科技官網(wǎng)，目前先健科技為全球第二大、金磚四國(guó)最大的先天性心臟病封堵器供應(yīng)商及亞洲第二大大支架產(chǎn)品供應(yīng)商。

 

　　先健科技于2011年在港股創(chuàng)業(yè)板上市，并于2013年成功轉(zhuǎn)入聯(lián)交所主板。

 

　　2012年，美敦力入股先健科技，成為其第二大股東；后又于2016年增持股份，成為先健科技第一大股東，直接握有后者約25%的股權(quán)。

 

　　到2018年5月6日，先健科技發(fā)布公告宣布了與美敦力“分手”的消息：美敦力出售所持有先健科技22.4%的股權(quán)給光大控股，并出售剩余少數(shù)股權(quán)給其他投資者，正式退出先健科技。彼時(shí)，受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，市場(chǎng)給予了美資企業(yè)美敦力諸多猜測(cè)，不知是其本土化戰(zhàn)略“功成身退”抑或不達(dá)預(yù)期并遇到壓力。

 

　　實(shí)際上，外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)都會(huì)遇到一個(gè)本土化的問(wèn)題。以美敦力為例，其本土化戰(zhàn)略的實(shí)施可追溯至2007年。當(dāng)時(shí)，美敦力中國(guó)就與山東威高合作成立美敦力威高骨科有些公司，意圖通過(guò)與中國(guó)本土企業(yè)成立合營(yíng)公司來(lái)實(shí)現(xiàn)更多產(chǎn)品的本土化。

 

　　2012年，美敦力入股先健科技不久也與后者達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方簽訂了分銷協(xié)議、服務(wù)協(xié)議：美敦力代理先健科技的“先心病"封堵器在歐洲國(guó)家銷售；同時(shí)，美敦力將部分產(chǎn)品如心臟起搏器的技術(shù)、專利對(duì)先健科技開放，讓后者在中國(guó)生產(chǎn)并以自己的品牌在中國(guó)銷售。

 

　　可惜的是，2012年，美敦力與山東威高合作的公司提前解散；再到今年5月份其退出先健科技股權(quán)，使得市場(chǎng)更迷惑其本土化戰(zhàn)略的進(jìn)程。

 

　　此次美敦力與先健科技對(duì)簽訂的協(xié)議再修訂釋放一個(gè)信號(hào)，前者本土化仍在推進(jìn)，并釋放利好給后者。

 

　　國(guó)產(chǎn)起搏器將得到快速推廣

 

　　實(shí)際上，自2014年至今，雙方簽訂的一系列協(xié)議進(jìn)過(guò)的多次補(bǔ)充修改，都是涉及雙方合作的心臟起搏產(chǎn)品，包括起搏器產(chǎn)品以及醫(yī)用導(dǎo)線產(chǎn)品。其中，起搏器產(chǎn)品指服務(wù)協(xié)議中所稱的可植入心臟起搏器，以美敦力品牌進(jìn)行生產(chǎn)以及商品化運(yùn)作。

 

　　先健科技引入美敦力生產(chǎn)線，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)植入式心臟起搏器，使得自己成為國(guó)內(nèi)第二家擁有完整的植入式心臟起搏器產(chǎn)品線的本土企業(yè)。

 

　　需要看到的是，最近幾年，在一系列進(jìn)口替代政策扶持本土器械企業(yè)發(fā)展的大環(huán)境下，外資企業(yè)不會(huì)感覺(jué)不到壓力。美敦力當(dāng)初入股先健科技的核心訴求之一就是要在中國(guó)生產(chǎn)植入式心臟起搏器，以本土化來(lái)應(yīng)對(duì)國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口的沖擊。

 

　　同時(shí)，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)研究數(shù)據(jù)，近年來(lái)心臟起搏器的進(jìn)口趨于下降。2014-2017年間，我國(guó)進(jìn)口心臟起搏器金額逐漸減少，2017年該產(chǎn)品的進(jìn)口金額為約1億美元，同比下降29.6%，在醫(yī)療市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，反映出國(guó)產(chǎn)心臟起搏器市場(chǎng)規(guī)模在擴(kuò)大。

 

　　這也使得美敦力雖然退出先健科技股權(quán)但仍與后者保持戰(zhàn)略合作，以繼續(xù)完成其核心訴求。正如當(dāng)時(shí)“分手”時(shí)雙方表示，美敦力雖不再持有先健科技的股份，但雙方仍將在起搏器產(chǎn)品上保持戰(zhàn)略合作，并一起就深化戰(zhàn)略合作積極尋求機(jī)會(huì)。

 

　　先健科技年報(bào)顯示， HeartTone?起搏器及配套的醫(yī)用電極導(dǎo)線已于2017獲藥監(jiān)總局注冊(cè)認(rèn)證，有望在2018年內(nèi)上市銷售。而其前段時(shí)間，有媒體報(bào)道，稱美敦力方面表示，雙方合作的國(guó)產(chǎn)起搏器系統(tǒng)芯彤心臟起搏器HeartTone?將在今年下半年推動(dòng)完成芯彤心臟起搏器的首例植入。

 

　　此次美敦力對(duì)先健科技拋出“紅繡球”，豁免部分費(fèi)用期限長(zhǎng)達(dá)5年，大概率會(huì)加速HeartTone?在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣，利好先健科技的同時(shí)，也是美敦力完成核心訴求的重要一步。