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連鎖便利店組團來襲，OTC市場迎巨變！
2018/10/25 13:44:45 來源：千虹醫(yī)藥網(wǎng) |
近期，北京市7部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進一步促進便利店發(fā)展的若干措施》的相關(guān)通知(以下簡稱“《通知》”)。其中，《通知》有明確，“連鎖便利店可按有關(guān)標準申請零售經(jīng)營乙類非處方藥”。
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著便利店加入零售藥行列，北京藥品零售市場競爭將迅速進入白熱化階段。不僅如此，便利店以其數(shù)量更多、更加便民的特點，或?qū)⒀杆僬紦?jù)優(yōu)勢地位。
據(jù)悉，此次北京市的總體目標是全市覆蓋6000家的便利店，而這些便利店將會處在政策和資金的雙重紅利下。另據(jù)相關(guān)媒體的統(tǒng)計，去年，北京便利店的數(shù)量有1500家左右，如果到了2020年，這6000家便利店配置完畢，都進入了藥品市場，勢必會對線下OTC藥品帶來新一輪沖擊。
此次北京允許便利店出售的藥品為乙類非處方藥，又稱OTC，與處方藥相比，其市場規(guī)模較小，但受政策放開、處方藥渠道限制、醫(yī)藥分開等影響，其市場近年來也在持續(xù)擴容。根據(jù)中信證券的研報顯示，2012-2016年OTC市場規(guī)模的復(fù)合增長率達9.24%。未來，在人口老齡化加速的驅(qū)動下，OTC行業(yè)有望保持10%左右的增速。
而由于OTC藥品通常具有較高的粘性，患者認可產(chǎn)品療效后重復(fù)購買率會很高。因此，這塊“蛋糕”雖然體量小，但也是零售藥店不可放棄的重要戰(zhàn)場，特別是在憑處方購藥，藥店分級等政策持續(xù)落地的今天，便利店的組團來襲，必將改變OTC藥品的市場格局。
另外，筆者也了解到，盡管北京推出的這則政策初衷是未來鼓勵連鎖便利店的發(fā)展，但“連鎖便利店可按有關(guān)標準申請零售經(jīng)營乙類非處方藥”這項措施不僅會方便患者購藥，還會促進處方外流，緩解看病吃藥的有關(guān)問題，這其實是一種有益的嘗試。
而在北京之前，沈陽也發(fā)布了相關(guān)政策。去年7月，沈陽公布了《沈陽市開辦藥品零售企業(yè)驗收實施細則》(以下簡稱“《細則》”)，該《細則》第十九條中就有指出，“以連鎖或特許方式經(jīng)營非藥品的企業(yè)可以申請經(jīng)營乙類非處方藥專柜”。比起北京，沈陽對賣藥的權(quán)限放開的更大：只要滿足相應(yīng)的經(jīng)營標準，非藥品經(jīng)營企業(yè)也可以售賣乙類非處方藥。
有分析人士指出，倘若北京這個項目試點成功，很可能會在其他省市推廣，屆時，全國超4000億藥品的零售市場格局將發(fā)生巨變。連鎖便利店的組團來襲，對于全國45萬家零售藥店而言，特別是還沒有藥事服務(wù)能力加持的企業(yè)來說，將是巨大的挑戰(zhàn)。
盡管根據(jù)業(yè)界分析北京該項政策將會給零售醫(yī)藥企業(yè)帶來巨大沖擊，但也有觀點表示，其實沖擊也并沒有那么大。相關(guān)人士指出，從藥店經(jīng)營的角度來說，這個政策帶來的影響沒有那么大。
具體而言，去藥店買藥的患者購買的主要是甲類非處方藥品，單純的乙類非處方藥品并非患者的首要選擇，而且也需無法滿足顧客的實質(zhì)需求。
此外，藥店的專業(yè)藥師會給患者“安全感”和“可信度”。藥品是一個特殊商品，需要一定的專業(yè)知識做積累，如果有藥師在患者購買藥品時候做指導(dǎo)服務(wù)，會讓患者增加安全感和信任感。而藥店具有專業(yè)渠道的優(yōu)勢，也會讓大眾在短時間內(nèi)選擇到藥店購買藥品。
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