走進(jìn)華東醫(yī)藥總部廠區(qū)，“要么唯一，要么第一”、“不做大魚(yú)塘里的大魚(yú)，要做小魚(yú)塘里的大魚(yú)”等標(biāo)語(yǔ)首先映入眼簾。這家經(jīng)營(yíng)理念獨(dú)樹(shù)一幟的企業(yè)，走得非常穩(wěn)健。自2011年以來(lái)，華東醫(yī)藥凈利潤(rùn)始終都保持著20%以上的增速。
“如果一個(gè)企業(yè)的董事長(zhǎng)稀里糊涂過(guò)日子，企業(yè)肯定稀里糊涂過(guò)日子。我思路清晰了，企業(yè)發(fā)展就清晰了?！比A東醫(yī)藥董事長(zhǎng)李邦良說(shuō)。
1992年，李邦良接過(guò)帥印。當(dāng)時(shí)的華東制藥廠還僅是一家年產(chǎn)值千萬(wàn)元、年利潤(rùn)300萬(wàn)元的小廠。在他的帶領(lǐng)下，華東醫(yī)藥歷經(jīng)資產(chǎn)重組、股票上市、科研創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展等一系列改革，如今已是浙江省醫(yī)藥行業(yè)的龍頭。
華東醫(yī)藥25年穩(wěn)健增長(zhǎng)的秘訣是什么？公司有哪些新的轉(zhuǎn)型計(jì)劃？日前，證券時(shí)報(bào)“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)”報(bào)道組走進(jìn)華東醫(yī)藥，證券時(shí)報(bào)常務(wù)副總編輯周一與李邦良進(jìn)行了對(duì)話。
問(wèn)題1：華東醫(yī)藥在高質(zhì)量發(fā)展方面做了哪些嘗試？您如何理解高質(zhì)量發(fā)展？
問(wèn)題2：您作為企業(yè)管理者，希望國(guó)家出臺(tái)什么樣的政策支持、鼓勵(lì)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展？
問(wèn)題3：公司的經(jīng)營(yíng)理念非常獨(dú)特，怎么理解？
問(wèn)題4：公司產(chǎn)品都是大品種，包括兩個(gè)20億元的品種，很多已經(jīng)做到了業(yè)內(nèi)第一了，占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，未來(lái)的增長(zhǎng)空間在哪里？
問(wèn)題5：華東醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)很少做廣告，為什么？
問(wèn)題6：怎么看待目前的藥品審評(píng)、進(jìn)口藥零關(guān)稅、專(zhuān)利藥保護(hù)期等政策？
問(wèn)題7：兩票制對(duì)公司商業(yè)板塊沖擊有多大？
問(wèn)題8：華東醫(yī)藥希望成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥企業(yè)。公司幾年前曾參與美國(guó)制藥公司股權(quán)收購(gòu)，但是沒(méi)談攏。未來(lái)是否會(huì)繼續(xù)在海外布局？
問(wèn)題9：聽(tīng)說(shuō)您每年向公司中層以上干部推薦一本書(shū)，今年推薦的是哪本？
問(wèn)題10：管理華東醫(yī)藥25年，是什么因素激勵(lì)您一直奮斗在一線？是否感到審美疲勞？
問(wèn)題11：假如您退休，是否擔(dān)心退休以后，自己的經(jīng)營(yíng)理念不能得到很好地繼承？
問(wèn)題12：退休后最想做的事情是什么？
采訪：證券時(shí)報(bào)常務(wù)副總編輯周一（圖左）
嘉賓：華東醫(yī)藥董事長(zhǎng)李邦良
最大特色是穩(wěn)健
周一：華東醫(yī)藥在高質(zhì)量發(fā)展方面做了哪些嘗試？您如何理解高質(zhì)量發(fā)展？
李邦良：中央提出中國(guó)經(jīng)濟(jì)要進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，特別是中國(guó)制造業(yè)更需要進(jìn)入到高質(zhì)量發(fā)展階段，這符合中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，也符合我們企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。華東醫(yī)藥與25年前相比，實(shí)現(xiàn)了真正的高質(zhì)量發(fā)展。
華東醫(yī)藥最大的特色是什么？ 穩(wěn)健！我們創(chuàng)業(yè)25年、上市近20年來(lái)，每年均大致保持著20%-25%的增長(zhǎng)。在浙江省醫(yī)藥行業(yè)中，只有華東醫(yī)藥做到了，其他很多企業(yè)都是鋸齒形、波浪形的發(fā)展。
高質(zhì)量發(fā)展，就是穩(wěn)健發(fā)展。華東醫(yī)藥25年來(lái)一直在做的，就是高質(zhì)量發(fā)展、穩(wěn)健發(fā)展。怎么做到穩(wěn)健發(fā)展呢？靠質(zhì)量。質(zhì)量離不開(kāi)科研開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新。我們?nèi)A東醫(yī)藥的六條經(jīng)營(yíng)理念就體現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展的全部要點(diǎn)。
加大稅收優(yōu)惠鼓勵(lì)企業(yè)科研投入
周一：您作為企業(yè)管理者，希望國(guó)家出臺(tái)什么樣的政策支持、鼓勵(lì)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展？
李邦良：要實(shí)現(xiàn)各行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，國(guó)家要加大對(duì)科研開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新的投入，財(cái)政及其他配套政策都要鼓勵(lì)支持企業(yè)，為企業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境。在科研新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，相關(guān)政策特別是稅收優(yōu)惠，要鼓勵(lì)科研創(chuàng)新，凡是科研投入，尤其是技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)方面的稅收要減免，或者全免。當(dāng)然，這幾年中國(guó)的科研實(shí)力已上升到世界第二位，專(zhuān)利數(shù)量第二，論文數(shù)量第一，已經(jīng)不錯(cuò)了。
另外，要鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有利潤(rùn)，政策再怎么扶持，企業(yè)自身沒(méi)有能力搞科研也沒(méi)用，要給企業(yè)留有充足的利潤(rùn)。
國(guó)外很多一類(lèi)創(chuàng)新藥，研發(fā)歷時(shí)10-15年，研發(fā)費(fèi)用多達(dá)10億美金。若按照10億美金的水平考量，中國(guó)幾乎沒(méi)有企業(yè)能夠做到。放眼中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，有多少企業(yè)能夠每年拿出10億元科研經(jīng)費(fèi)？不多。華東醫(yī)藥去年投入4.6億元科研費(fèi)用，較2016年增長(zhǎng)超過(guò)70%，而且占公司整個(gè)工業(yè)銷(xiāo)售收入近7%，但中國(guó)5000多家醫(yī)藥企業(yè)中， 99%的企業(yè)都做不到這樣的投入。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，國(guó)家要多考慮稅收優(yōu)惠政策。
最近國(guó)家藥監(jiān)局出臺(tái)的有些政策非常好，如審核藥品注冊(cè)申報(bào)改革，現(xiàn)在創(chuàng)新藥注冊(cè)申報(bào)進(jìn)度加快了，創(chuàng)新藥、一類(lèi)新藥60天就有回饋。最近，國(guó)務(wù)院發(fā)布了關(guān)于完善仿制藥申報(bào)改革的意見(jiàn)，鼓勵(lì)大家生產(chǎn)仿制藥。企業(yè)盡快仿制是對(duì)的，我們現(xiàn)在99%的藥品都是仿制的，創(chuàng)新藥最多1%-2%。
要么唯一，要么第一
周一：公司的經(jīng)營(yíng)理念非常獨(dú)特，怎么理解？
李邦良：穩(wěn)健、務(wù)實(shí)是華東醫(yī)藥的企業(yè)文化。我們始終堅(jiān)持六條經(jīng)營(yíng)理念，新時(shí)期賦予六條經(jīng)營(yíng)理念新的內(nèi)容。
第一條是“不求規(guī)模最大，但求效益最好”。有的行業(yè)規(guī)模做得很大，但實(shí)際虧損，那說(shuō)明并沒(méi)有很好地發(fā)展。所以我們 “不求規(guī)模最大，但求效益最好”。
第二條是“不求品種很多，但求品種最大”。單一產(chǎn)品最大化后，競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)，絕大部分跨國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)并不多，但每個(gè)品種都實(shí)現(xiàn)了幾十億規(guī)模的銷(xiāo)售，產(chǎn)品最大化才有競(jìng)爭(zhēng)力，怎么做到最大化呢？企業(yè)的科技含量要高，創(chuàng)新才能做到最大化。
第三條是“要么唯一，要么第一”。華東醫(yī)藥幾乎所有的產(chǎn)品，要么是國(guó)內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)，要么是國(guó)內(nèi)第一家仿制，所以競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，科技含量高。
第四條是“專(zhuān)注專(zhuān)科、特殊用藥”。我們不生產(chǎn)普通藥，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥廠家超過(guò)5000家，供大于求，1億元銷(xiāo)售規(guī)模以下的企業(yè)三、四千家，相當(dāng)于80%企業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模都在一億元以下。所以，生產(chǎn)專(zhuān)科特殊用藥，做治病救人的、疑難雜癥的藥，這是我們的優(yōu)勢(shì)。我們也因?yàn)樯a(chǎn)專(zhuān)科特殊用藥，真正實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。
第五條是“不一定要做火車(chē)頭，但一定要乘上第一節(jié)車(chē)廂”。在創(chuàng)業(yè)階段，你做領(lǐng)頭產(chǎn)品不可能，但你要跟上去。有些產(chǎn)品我們就是第一家跟上去的，比如治療器官移植抗排異的環(huán)孢素，我們不做火車(chē)頭，但在第一節(jié)車(chē)廂跟上去了。在充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，跟進(jìn)戰(zhàn)略很有必要，跟進(jìn)以后，你才能做大。
第六條是“不做大魚(yú)塘里的大魚(yú)，要做小魚(yú)塘里的大魚(yú)”。大魚(yú)塘有時(shí)候就是紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈；小魚(yú)塘有的人看不上眼，但有時(shí)候恰恰是藍(lán)海。選一個(gè)好的領(lǐng)域做龍頭老大。比如在器官移植領(lǐng)域，我們是國(guó)內(nèi)龍頭，做了25年，產(chǎn)品已形成口碑。
我們已在四個(gè)領(lǐng)域里做到最大，腎病領(lǐng)域，百令膠囊做到最大；器官移植領(lǐng)域現(xiàn)在是全球第一；糖尿病領(lǐng)域，我們先做口服治療糖尿病，現(xiàn)在是阿卡波糖，中美華東的卡博平，我們現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)獨(dú)家，去年銷(xiāo)售超20億元，在口服糖尿病領(lǐng)域，我們做到龍頭老大；消化道領(lǐng)域的泮托拉唑，即泮立蘇，目前全國(guó)市場(chǎng)占有率第一。
參觀華東醫(yī)藥生產(chǎn)車(chē)間
營(yíng)銷(xiāo)向全國(guó)地縣進(jìn)軍
周一：公司產(chǎn)品都是大品種，包括兩個(gè)20億元的品種，很多已經(jīng)做到了業(yè)內(nèi)第一了，占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，未來(lái)的增長(zhǎng)空間在哪里？
李邦良：百令膠囊發(fā)展有25年，卡博平將近16年。世界上所有事情都一樣，大有大的難處，高處不勝寒。各行各業(yè)做大后要保牢市場(chǎng)地位不容易，但華東醫(yī)藥有信心繼續(xù)保牢這兩個(gè)產(chǎn)品，他們是醫(yī)院中真正的治療藥，特別是腎病類(lèi)慢性腎盂腎炎，中醫(yī)、西醫(yī)都沒(méi)有好藥，百令膠囊是真正治療藥，了解百令的病人包括專(zhuān)家一致認(rèn)為百令腎移植病人有效。卡博平是我們獨(dú)家生產(chǎn)的控制二型糖尿病餐后血糖的首選產(chǎn)品。
今年我提出，營(yíng)銷(xiāo)要向全國(guó)地、縣進(jìn)軍，真正向地縣市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。25年來(lái)，華東醫(yī)藥重點(diǎn)布局全國(guó)中心城市，下一步將由中心城市市場(chǎng)向全國(guó)地縣市場(chǎng)、社區(qū)市場(chǎng)、院外OTC（非處方藥）市場(chǎng)這三個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，并繼續(xù)維持中心城市。全國(guó)有2000多個(gè)縣，社區(qū)醫(yī)院、OTC市場(chǎng)就更多了，有幾萬(wàn)家，潛力很大，這是我們還沒(méi)有開(kāi)發(fā)的區(qū)域，是新市場(chǎng)、新機(jī)會(huì)。
周一：華東醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)很少做廣告，為什么？
李邦良：我認(rèn)為公司的產(chǎn)品是處方藥，不能做廣告，凡靠廣告拉動(dòng)銷(xiāo)售的，很多都不能保持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)品在醫(yī)生、病人中的口碑才最重要。我們新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，會(huì)開(kāi)展對(duì)醫(yī)生和病人的教育，促進(jìn)新藥更快地被醫(yī)生和病人認(rèn)可。
向新醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型
周一：怎么看待目前的藥品審評(píng)、進(jìn)口藥零關(guān)稅、專(zhuān)利藥保護(hù)期等政策？
李邦良：進(jìn)口藥零關(guān)稅等政策利好老百姓，使老百姓能盡快服用世界上最先進(jìn)的醫(yī)藥產(chǎn)品。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，零關(guān)稅使外企有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)會(huì)有一定的壓力，但中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該正確面對(duì)，我認(rèn)為國(guó)家出臺(tái)這樣的政策是正確的。只有給國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)更大的壓力，面對(duì)世界上最前沿的醫(yī)藥產(chǎn)品和企業(yè)，我們才會(huì)學(xué)習(xí)他、超越他、取代他。
周一：兩票制對(duì)公司商業(yè)板塊沖擊有多大？
李邦良：兩票制對(duì)工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益沒(méi)有影響，對(duì)商業(yè)有沖擊。商業(yè)代理、多票的企業(yè)要重新統(tǒng)一、整頓，我們公司內(nèi)部正采取措施，推動(dòng)商業(yè)下一步轉(zhuǎn)型，向新的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型。
“兩化一應(yīng)用”（信息化、智能化、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用）要成為我們新的商業(yè)模式，現(xiàn)在我們的商業(yè)還是傳統(tǒng)的商業(yè)模式，缺乏明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)大部分商業(yè)公司都沒(méi)有新的商業(yè)模式。我們下一步就是走出杭州市，面向全省，在十多個(gè)地市建立子公司，每個(gè)地市的占有率達(dá)到25%，做到真正全省全覆蓋，在全省的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)信息化、智能化、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，在兩化一應(yīng)用方面做到增值服務(wù)。商業(yè)就是服務(wù)，商業(yè)必須提供增值服務(wù)，依靠信息化，依靠互聯(lián)網(wǎng)，才能把商業(yè)的信息渠道、信息網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)，為全省的醫(yī)院更好地服務(wù)。
未來(lái)肯定要走向國(guó)際
周一：華東醫(yī)藥希望成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥企業(yè)。公司幾年前曾參與美國(guó)制藥公司股權(quán)收購(gòu)，但是沒(méi)談攏。未來(lái)是否會(huì)繼續(xù)在海外布局？
李邦良：2015年我們?cè)囁?jìng)購(gòu)美國(guó)一家中型醫(yī)藥企業(yè)，但后來(lái)沒(méi)有成功，原因主要有兩方面。一方面是國(guó)內(nèi)審批流程太長(zhǎng)，后來(lái)美國(guó)公司與另一家美國(guó)上市公司達(dá)成了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；另一方面，跨境收購(gòu)的安全因素卡得嚴(yán)，中國(guó)企業(yè)要走到國(guó)際上去，必須熟悉環(huán)境，要認(rèn)真研究金融、安全等問(wèn)題。
對(duì)我們來(lái)說(shuō)，實(shí)踐一下也有好處，能了解海外并購(gòu)是怎么一回事，這是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。今后，我們不排除到歐美去收購(gòu)企業(yè)的可能性，從國(guó)內(nèi)一流走向國(guó)際一流。華東醫(yī)藥先把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占領(lǐng)好，再到國(guó)際上去，這時(shí)候就有基礎(chǔ)、有實(shí)力了。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)先尋求國(guó)際發(fā)展，但市場(chǎng)都在人家手里，這就很難發(fā)展起來(lái)，未來(lái)我們肯定要走向國(guó)際。
退休后最想把管理思想總結(jié)成書(shū)
周一：聽(tīng)說(shuō)您每年向公司中層以上干部推薦一本書(shū)，今年推薦的是哪本？
李邦良：每年的年度工作會(huì)議，我會(huì)花一個(gè)月時(shí)間寫(xiě)年度報(bào)告，寫(xiě)年度報(bào)告不是做總結(jié)、不是布置任務(wù)，是梳理發(fā)展思路，是為下一步的生產(chǎn)、科研、管理戰(zhàn)略進(jìn)行部署。這個(gè)報(bào)告是很難寫(xiě)的。寫(xiě)報(bào)告的過(guò)程，也是我自己思考、總結(jié)的過(guò)程。如果一個(gè)企業(yè)的董事長(zhǎng)稀里糊涂過(guò)日子，企業(yè)肯定稀里糊涂過(guò)日子，我思路清晰了，企業(yè)發(fā)展就清晰了。
每年我會(huì)給所有干部送一本書(shū)，今年送的是《最重要的事，只有一件》。2018年，公司最重要的一件事就是轉(zhuǎn)型。最近三年我在公司開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，每個(gè)月會(huì)發(fā)資料給大家看，我們?cè)谒枷搿⑹袌?chǎng)、組織架構(gòu)、人才、技術(shù)五個(gè)方面都需要轉(zhuǎn)型，這就需要關(guān)心國(guó)內(nèi)外發(fā)展形勢(shì)。
周一：管理華東醫(yī)藥25年，是什么因素激勵(lì)您一直奮斗在一線？是否感到審美疲勞？
李邦良：肯定會(huì)有累的時(shí)候，會(huì)有階段性的累，關(guān)鍵是不能一直感到累，要及時(shí)調(diào)整，及早轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。1992年我當(dāng)廠長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)華東醫(yī)藥在杭州市醫(yī)藥界并不起眼。第一次轉(zhuǎn)型真的很難，我要求政令要統(tǒng)一，政令不統(tǒng)一就難以把握方向，所以我當(dāng)時(shí)簽了軍令狀。1993年公司推出百令膠囊，發(fā)動(dòng)辦公室所有人員，5年間跑了20多個(gè)城市，策劃百令“萬(wàn)里行”活動(dòng)，1998年百令膠囊銷(xiāo)售了一個(gè)億。百令成功了，華東醫(yī)藥才真正發(fā)展起來(lái)。
周一：假如您退休，是否擔(dān)心退休以后，自己的經(jīng)營(yíng)理念不能得到很好地繼承？
李邦良：肯定想過(guò)。企業(yè)在發(fā)展，自己的年齡也逐步在增長(zhǎng)，我肯定要考慮今后領(lǐng)導(dǎo)班子的繼承問(wèn)題，2006年我們公司黨委曾經(jīng)立下一條規(guī)矩：除了我之外，其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員都按時(shí)退休，交接過(guò)程中，我是領(lǐng)導(dǎo)班子核心。到目前為止，老的領(lǐng)導(dǎo)班子退得差不多了，如果新老交接沒(méi)搞好，就會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念都會(huì)發(fā)生分歧。
公司各方都很開(kāi)明、開(kāi)放，完成了新老班子過(guò)渡。我原來(lái)是董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，現(xiàn)在已經(jīng)卸任總經(jīng)理職務(wù)。25年來(lái)，公司的企業(yè)理念、企業(yè)文化深入人心，我親自主抓兩點(diǎn)，一是科研開(kāi)發(fā)，一是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這兩點(diǎn)抓好了，企業(yè)才能穩(wěn)健發(fā)展。
周一：退休后最想做的事情是什么？
李邦良：退休后，我會(huì)考慮繼續(xù)為公司的科研新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做好服務(wù)工作。另外，好好總結(jié)自己的管理理念，我每年公司年會(huì)的工作報(bào)告累計(jì)有60-70萬(wàn)字了，今后打算把我的經(jīng)營(yíng)理念、管理思想總結(jié)成書(shū)。
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