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4月13日，國家郵政局局長馬軍勝在2018年第5次局長辦公會上強調(diào)引導快遞企業(yè)加快冷鏈、醫(yī)藥等高附加值業(yè)務(wù)。隨著國內(nèi)創(chuàng)新藥物試驗和醫(yī)療器械監(jiān)管的加強，免疫治療和基因檢測等生物醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，有著嚴格溫控和時效要求的零擔冷鏈物流及倉儲市場前景可觀。

3月30日億歐曾首發(fā)消息，醫(yī)藥冷鏈物流服務(wù)提供商——生生物流，宣布獲得協(xié)立投資數(shù)千萬元獨家A輪投資。生生物流總部位于上海，在全國20多個省會城市設(shè)有區(qū)域服務(wù)中心，業(yè)務(wù)覆蓋全國100多個城市，在臨床實驗藥品、生物樣本和生物試劑物流方面有多年的成功操作經(jīng)驗。

億歐趁勢獨家專訪了生生物流創(chuàng)始人鞠繼兵，了解到他是如何從10年前不懂物流的“門外漢”成長為現(xiàn)在管理著300人左右的公司創(chuàng)始人兼CEO。他說過去選擇這個行業(yè)完全是因為市場需求太強烈，而這點也使得生生物流未來有很大想象空間。

第11份職業(yè)，第3次創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)辦生生物流是鞠繼兵的第11份職業(yè)，也是第3次創(chuàng)業(yè)。他告訴億歐自己畫過油畫、做過廣告裝潢和裝修、做過珠寶和保險銷售、在外貿(mào)公司做到總經(jīng)理、帶過200人團隊等，2008年進入一家物流公司首次接觸物流。

一次偶然的機會，鞠繼兵跟隨快遞員去到上海瑞金醫(yī)院取患者的科研血液標本，發(fā)現(xiàn)樣本需要零下40度-零下80度的溫度環(huán)境保存。充滿好奇心的他覺得這個很特別，打聽到當時運輸1單成本在880元，感覺到不可思議，回到辦公室后其便從網(wǎng)絡(luò)中搜索關(guān)于標本運輸?shù)男畔?。輸入關(guān)鍵詞如“英國血液運輸”、“美國醫(yī)藥冷鏈運輸?shù)取?，通過世界速遞的官網(wǎng)看到一家冷鏈物流企業(yè)的發(fā)展歷史和全球布局，還親自去2008年其在上海八佰伴附近設(shè)立的分公司，鞠繼兵眼前一亮。

之前一直經(jīng)營于渠道、銷售和市場的他已經(jīng)嗅覺到中國這個行業(yè)未來有非常大需求市場。查詢過美國FDA和中國CFDA相關(guān)法規(guī)、生命科學、生物技術(shù)、生物醫(yī)藥、基因檢測等國內(nèi)所有行業(yè)資料，通過中國乃至全球的十大行業(yè)排名去了解這個市場，他說：“國內(nèi)當時這個專業(yè)市場近乎于真空，國內(nèi)沒有專業(yè)的公司或團隊來做?！?

2個月左右時間，鞠繼兵針對中國未來醫(yī)藥冷鏈的發(fā)展情況，把搜集起來的素材和數(shù)據(jù)整理起來開始起草商業(yè)計劃書。最后決定他離開這家物流公司，選擇再用2個月的時間來思考未來，如何做出一家真正意義上專業(yè)的醫(yī)藥冷鏈物流服務(wù)商。

服務(wù)1-2個標桿客戶，驗證商業(yè)模式

2008年11月，為了學習貨物航空貨運方面的操作運營，鞠繼兵進入虹橋機場的一家航空貨代公司，期間了解和學習了冷鏈物品通過哪些平臺和流通方式實現(xiàn)順利出港及落地配送。

另一方面，鞠繼兵意識到市場才是試金石，他開始在生命科學、生物技術(shù)、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域中去尋找標桿客戶，驗證自己對市場的前景判斷是否值得投入。果不其然，在1個月時間內(nèi)，鞠繼兵開發(fā)了幾家具有代表性的客戶——伯樂生命醫(yī)學產(chǎn)品（上海）有限公司、英國胎牛血清和培養(yǎng)基和美國分子診斷領(lǐng)域排名靠前公司、以及北京拜耳醫(yī)療、法國FD診斷試劑的生物梅里埃。

他告訴億歐，此間經(jīng)歷，讓他看到與傳統(tǒng)冷鏈物流服務(wù)商不一樣的做法是，在市場拓展上是靠專業(yè)操作能力及服務(wù)質(zhì)量，而不是依靠商業(yè)利益的誘惑。

2009年生生物流項目還處在籌備階段，首個客戶 張江中國科學院 張博士找到鞠繼兵時，鞠回應(yīng)到：“ 公司還在注冊，名稱還沒核準下來，但是請放心我一定把您交給我的責任落實到位！在付款方面等我把事情做好，公司可以開具發(fā)票的時候再付也不遲。 ”就這樣，在2009年6月初，鞠繼兵1個人在沒有車輛、不會開車的情況下完成了第1筆訂單。

第2年，創(chuàng)業(yè)初期籌集的10萬元減去租房子、租車、租辦公室等公司開銷，所剩無幾，在客廳里面打地鋪、坐公交、開電動車去機場發(fā)貨和提貨已經(jīng)習以為常?！爱敵醮虻劁?，到處都是老鼠，別人是無法體會到早期創(chuàng)業(yè)的艱苦，但是心中一直堅定這個信念——未來一定會到來，醫(yī)藥冷鏈屬于未來，現(xiàn)在的艱苦磨難算不了什么?！本侠^兵向億歐說到。

在努力堅持下，生生物流在第1年營收做到了7萬元，第2年營收24萬元，實現(xiàn)數(shù)倍的增長。

早期創(chuàng)業(yè)需要絕對的信任

前幾次創(chuàng)業(yè)，鞠繼兵便已經(jīng)花光了所有的積蓄，手頭上只剩下6000元，回家找其表妹借了4萬元，幾個合伙人湊了3萬多便成立生生物流這家公司。公司第一個合伙人是倉庫和采購部門主管，而第二個合伙人在鞠繼兵的勸說下以股份回購的方式離開生生物流。

與俞敏洪創(chuàng)辦新東方早期一樣，鞠繼兵創(chuàng)辦的生生物流早期也是依靠家人朋友的加入?！?nbsp;因為當時請不起厲害的人，而早期創(chuàng)業(yè)需要絕對的信任 。生生物流現(xiàn)在每年都有非常大的變化，最重要的不是產(chǎn)品業(yè)務(wù)的變化，更重要是團隊的變化，早期有關(guān)系的離開了，更多比老板還優(yōu)秀的人進來補充短板?！?

鞠繼兵目前負責公司人才引進、公司戰(zhàn)略的制定以及財務(wù)風險控制3件事。億歐了解到生生物流在這次A輪融資完成之前，完全依托自身的利潤實現(xiàn)再投資，包括軟件、包裝設(shè)備、車輛、自營網(wǎng)點、員工等?！霸诮佑|協(xié)立資本之前，順豐也找到我們，想以業(yè)務(wù)及資本合作。

業(yè)務(wù)擴張計劃進度依靠業(yè)務(wù)增長

鞠繼兵曾花1年多的時間在全國各地出差、選址，根據(jù)場景需求，配置功能設(shè)備，做好設(shè)計和計劃。另外一部分則是如何培養(yǎng)好供應(yīng)商，“公司的擴張計劃——所有進度都要按照業(yè)務(wù)的增長和前景來設(shè)計，不能盲目拍腦袋?！?

自2015年以來，醫(yī)藥領(lǐng)域及生物疫苗領(lǐng)域發(fā)生了多起大事件都是有關(guān)冷鏈物流運作，讓冷鏈物流成為國家規(guī)范的重要對象?！吧锪鳛榱藨?yīng)對政策因素帶來的挑戰(zhàn)，一直不斷在體系建設(shè)方面做投入，目的就是為了承載更大的業(yè)務(wù)量，近期有多家業(yè)內(nèi)知名的投資機構(gòu)在與我們接觸，希望能與生生物流一道為國家在醫(yī)藥冷鏈上做些貢獻?！?

鞠繼兵認為生生物流的目標是趕超國際冷鏈物流公司，為國內(nèi)外的客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。經(jīng)過8年的沉淀，生生物流在運作模式方面一直堅持自營化道路，為未來的市場打下一定基礎(chǔ)，這點也是讓生生物流有別于國際公司在中國的運作模式。未來3-5年，生生物流會按照自己的節(jié)奏發(fā)展，爭取在訂單數(shù)量、營收5億元和凈利1個億等指標上取得更大的突破。

鞠繼兵認為在生物樣本庫、細胞存儲、動物保健領(lǐng)域里還大有可為，將努力在近2年牢牢把握市場方向，做好客戶拓展及維護工作。在 國際化進程上 ，生生物流將順應(yīng)和配合行業(yè)及市場的快速發(fā)展，堅信更早實現(xiàn)國際化能走更遠，目前在歐洲、美洲及亞太地區(qū)等地設(shè)立辦事處，為國內(nèi)的客戶走出去，國外的客戶走進來提供具有競爭優(yōu)勢的醫(yī)藥冷鏈物流選擇。

人生只要抓住一次機會足矣

面對現(xiàn)階段的競爭，鞠繼兵持樂觀的態(tài)度，他看到中國目前迫切需要解決的問題是醫(yī)、藥、患者三者之間的矛盾問題，而在老齡化急速加劇的背景下就顯得尤為突出。

在這樣的政策環(huán)境和市場背景下，生生物流未來 真正的張力在于配合生物醫(yī)藥公司產(chǎn)品上市后實現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)的冷鏈物流服務(wù)需求 ，現(xiàn)在政府在政策方面已經(jīng)在鼓勵第三方物流的參與。

“ 真正的核心競爭力是如何讓客戶對你持續(xù)的認可，在特定領(lǐng)域中做到極致，在一個細分市場做到佼佼者，十年磨一劍，我堅信生生物流是可以做到的。 ”鞠繼兵憧憬到。

經(jīng)過前幾次創(chuàng)業(yè)和生生物流近10年的發(fā)展經(jīng)歷，鞠繼兵對成功有了新的認識：認為前幾次創(chuàng)業(yè)沒有成功也算不上失敗，因為沒有擁有過何來的失敗？人生只要抓住一次機會就足矣。

本文來自億歐，創(chuàng)業(yè)家系授權(quán)發(fā)布，略經(jīng)編輯修改，版權(quán)歸作者所有，內(nèi)容僅代表作者獨立觀點。